Ася Барышева “Как руководителю стать тренером для своих коммерсантов"

Большой Бизнес Завтрак с Романом Дусенко – это особая "атмосфера", новые знания, бизнес-идеи, полезные связи и общение с интересными, похожими на Вас людьми!

Программа события:

10:00 до 10:30 – Регистрация, приветственный кофе.

10:30 до 11:15 – Speed dating, в ходе которого Вы легко и быстро познакомитесь со всеми участниками. Нетворкинг на событии организует наш партнер — компания MeetPartners. http://meetpartners.ru/. MeetPartners — это международная платформа для общения профессионалов и единомышленников.

11:15 до 11:30 – Презентация проекта "Большой Бизнес Завтрак".

11:30 до 13:30 – Ася Барышева: Управление продажами: «Как руководителю стать тренером для своих коммерсантов»

«Цели моего тренинга:

• Рассмотрение ресурсов повышения продаж в работе отдела продаж
• Рассмотрение тренерских (коучинговых) технологий в работе коммерческого директора
• Освоение специальных технологий тренинговой работы (ролевые игры, специальные упражнения,  видеосюжеты)»

В результате вы получите знания на темы:

• Активная позиция и высокий профессионализм менеджеров по продажам как конкурентное преимущество компании на рынке. Что мешает развитию менеджеров по продажам. Типовые ошибки коммерческого директора в российских компаниях. Потенциальные потери неэффективных продаж
• Ресурсы повышения продаж за счет профессионализма менеджеров по продажам. Что должен делать хороший продавец: активность + аналитика + коммуникативные навыки. Схемы усиления руководства отделом продаж.
• Преимущества тренингового (коучингового) подхода в работе коммерческого директора. Усиление личного влияния. Повышение активности и инициативности менеджеров по продажам. Запуск норм, правил, традиций, направленных на высокую результативность.
• Специальные техники обучения: ролевые игры, иллюстрация, бизнес-кейс, видеосюжет. Какие приемы обучения «работают» и почему. 
• Специальные техники обучения и коучинга для различных ситуаций продаж:  подготовка новичка, подготовка к сложным переговорам,  поднятие «боевого духа», разработка стратегии продаж.
• Использования технологий коучинга для делегирования полномочий и развития ответственности менеджеров по продажам. 7 способов повышения ответственности.
• Формирование позитивного мышления продавца: всегда искать возможности, а не препятствия в продвижении продукта. Алгоритмы решения сложных проблем. 12 способов повышения уверенности сотрудников. Основные виды сопротивления продавца: «клиенты просто не хотят», «у нас высокие цены», «я уже сделал все, что мог», «нет времени» и др.
• Коммерческий директор в роли тренера. Установки, личные качества, знания и навыки, которые необходимо иметь руководителю, чтобы стать коучем для своих сотрудников. Эмоциональная компетентность как один из необходимых навыков эффективного тренера.
• Взаимосвязь системы тренерской работы с другими процессами в управлении продажами.  Выстраивание системы продаж, гарантированно обеспечивающей высокий профессионализм продавца.

Ася Барышева — партнер проекта «Системные продажи»; автор книг «Как продать Слона» (бестселлер), «Продажи на взлете», «Продажи по-взрослому: 19 инструментов»; тренер и консультант в сфере продаж.  http://www.abarysheva.ru/

13:30 до 14:30 – Обед. Отличная возможность продолжить общение с новыми знакомыми и упрочить полезные связи.

14:30 до 18:00 – Ася Барышева, продолжение

18:00 до 18:30 –  Подведение итогов.Групповая работа и networking.

Модератор всего дня - Роман Дусенко, CEO, Химэксимбанк, автор проекта "Бизнес Завтрак".

Сколько стоит участие?

Входной билет — 4 900 руб.

Внимание: Количество мест ограничено. Успейте купить свой счастливый билет!

Мероприятие пройдет зале «Морозов»  отеля «Mercure Москва Павелецкая», расположенного  по адресу: Москва, ул. Бахрушина, д. 11.

По всем вопросам участия и регистрации обращайтесь к  Татьяне Анисимовой

Тел.  +7 (916) 976-43-36, events@busbreak.ru

https://www.facebook.com/tatiana.an...